Anwendungsfall · Vertrieb
Einen Kundentermin in zehn Minuten vorbereiten
Ein einseitiges Briefing mit Kontext, wahrscheinlichen Bedürfnissen und Fragen, erstellt aus Ihren Notizen und öffentlichen Quellen.
10 Min.
Die Anfrage
Ich habe am Donnerstag um 10 Uhr einen Termin mit dem Einkaufsleiter einer Waadtländer Landwirtschaftsgenossenschaft. Lies das Protokoll unseres letzten Gesprächs im Drive-Ordner Kunden und suche die öffentlichen Neuigkeiten des Unternehmens aus den letzten sechs Monaten. Bereite mir ein einseitiges Briefing vor: Kontext, wahrscheinliche Bedürfnisse, drei Fragen, die ich stellen sollte, und zu erwartende Einwände. Gib deine Quellen an.
Was Learnya tut
- Liest das Protokoll des letzten Gesprächs im Drive.
- Sucht die öffentlichen Neuigkeiten des Unternehmens und prüft jede Quelle.
- Gleicht die geäusserten Bedürfnisse mit den jüngsten Ankündigungen ab.
- Verfasst das einseitige Briefing mit den Zitaten.